Market Sales Manager – Construction Services

Job title: Market Sales Manager – Construction Services

Job description: Merci de l’intérêt que vous portez vers Waste Management. En réponse au COVID-19, nous mènerons notre processus de recrutement à travers des solutions créatives. Votre patience et votre flexibilité sont appréciées, car notre processus peut impliquer des solutions virtuelles et prendre plus de temps que la normale. Le processus et le moment de l’entrevue peuvent être retardés et varieront selon le site.

Nous avons une opportunité passionnante pour une personne qui dirigera, encadrera et développera notre équipe de construction dans la province de Québec.Il existe une opportunité incroyable de croissance au Québec et nous recherchons une personne dotée de solides compétences en leadership et d’un esprit stratégique pour développer cette division.

Ledirecteur des ventes sur le marché – Services de constructiongénère des revenus rentables provenant de nouveaux comptes clients en dirigeant une équipe de représentants commerciaux des services de construction. Participe à l’élaboration et à l’exécution du plan de vente et de marketing de la zone de marché afin d’atteindre les objectifs de revenus pour la filière de vente externe. Identifie, qualifie et classe les prospects, et attribue la responsabilité des ventes aux directeurs de comptes clients, aux spécialistes des ventes et aux spécialistes des comptes des services de construction appropriés. Tâches et responsabilités essentielles Pour réussir dans cette fonction, une personne doit être en mesure d’accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante.D’autres fonctions mineures peuvent lui être confiées.

• Maintenir et renforcer la stratégie et la conception des ventes de l’entreprise avec l’équipe de vente externe.
• Établir et maintenir un niveau élevé de la satisfaction des clients. Communiquer et travailler avec la direction du secteur du marché pour résoudre les problèmes uniques des clients potentiels.
• Faire preuve de compétences exceptionnelles en matière de gestion et de service à la clientèle pour motiver les membres de l’équipe de vente.
• Maintenir un programme continu de formation, d’encadrement et de mentorat afin de développer les compétences de ses gestionnaires de comptes de services de construction, de ses spécialistes des ventes de services de construction et de ses spécialistes des comptes de services de construction.
• Superviser les activités de ses directeurs de comptes, de ses spécialistes des ventes et de ses spécialistes des comptes des services de construction, et s’assurer que les membres de l’équipe atteignent ou dépassent les objectifs fixés en matière de visites de vente, de croissance du portefeuille de ventes et de recettes des nouvelles ventes.
• Gérer, entretenir et assurer l’utilisation efficace des outils de vente de Waste Management (c’est-à-dire la gestion des prospects, le programme d’offres, les outils de tarification, etc.) S’assurer que toute l’équipe est bien formée à l’utilisation de ces outils.
• Fournir une connaissance et une interprétation expertes du secteur à ses gestionnaires de comptes de services de construction, ses spécialistes des ventes de services de construction, ses spécialistes des comptes de services de construction et ses clients.
• Contribuer à la communication et à l’entretien des stratégies de tarification et de service de la zone de marché.
• Interroger et sélectionner des candidats qualifiés pour les postes de gestionnaires de comptes de services de construction, de spécialistes des ventes de services de construction et de spécialistes des comptes de services de construction.

Tâches de supervision

Le plus haut niveau de compétences en matière de techniques d’encadrement requis dans cet emploi est la gestion des employés de supervision. Cela comprend:

• Supervision directe de 2-3 salariés à temps plein.

Qualifications

Les exigences énumérées ci-dessous représentent les qualifications nécessaires pour occuper le poste. A. Diplômes et expérience

Études:Baccalauréat en gestion des ventes/marketing ou domaine d’études similaire, ou, au lieu d’un baccalauréat, un diplôme d’études secondaires ou certificat d’étude plus 4 ans d’expérience professionnelle pertinente.

Expérience:Cinq (5) ans d’expérience professionnelle dans la vente d’entreprise à entreprise, plus 3 ans dans la vente directe d’entreprise à entreprise, la sollicitation à froid d’entreprise à entreprise et la prospection téléphonique d’entreprise à entreprise, permettant d’obtenir des rendez-vous avec des clients (en plus de la formation théorique requise)

B. Autres connaissances, compétences ou aptitudes requises

• Parfaitement bilingue (français et anglais)
• Permis de conduire valide.

Les employés doivent être capables de : nouer des relations, communiquer de manière percutante, faire preuve d’adaptabilité, réfléchir de manière analytique, faire preuve d’intégrité et de courage, faire preuve de professionnalisme, faire preuve de leadership et d’encadrement, lancer des actions, produire des résultats, réfléchir de manière stratégique, se concentrer sur les clients, obtenir un engagement, influencer et négocier, tirer parti de la diversité, gérer le travail et le temps, planifier et organiser, et utiliser des pratiques éthiques

Avantages sociaux Chez Waste Management, chaque employé admissible a droit à un régime de rémunération concurrentiel comprenant un régime d’assurance-maladie, d’assurance dentaire, d’assurance pour les soins de la vue, d’assurance-vie et d’invalidité de courte durée, ainsi qu’à un Plan d’achat d’actions, une contribution équivalente de l’entreprise au régime de retraite et bien plus encore! Nos employés bénéficient également de congés payés, de jours de fête et de jours de repos pour convenance personnelle. Veuillez noter que les avantages sociaux peuvent varier selon le site.

Si cela correspond à l’occasion que vous recherchez, veuillez cliquer sur « Postuler ».

Thank you for your interest in Waste Management. In response to COVID-19, we will be conducting our review process through creative solutions. Your patience and flexibility is appreciated as our process may involve virtual solutions and take longer than normal. Interview process and timing may be delayed and will vary by site.

Leadership Opportunity!

Market Sales Manager – Construction Services, Quebec

We have an exciting opportunity for an individual to lead, mentor and grow our construction team in the province of Quebec.

There is an incredible opportunity for growth in Quebec and we are looking for an individual with strong leadership skills and a strategic mindset to grow this division. The Market Sales Manager – Construction Services generates profitable new account revenue by leading a team of Construction Services Sales Representatives. Assists in developing and executing the Market Area’s Sales and Marketing Plan in order to achieve revenue goals for the Outside Sales channel. Identifies, qualifies and ranks prospects and assigns selling responsibility to the appropriate Construction Services Account Managers, Construction Services Sales Specialists, and Construction Services Account Specialists.

Essential Duties and Responsibilities To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. Other minor duties may be assigned.

• Maintains and reinforces the corporate sales strategy and design with the Outside Sales Team.
• Establishes and maintains a high level of customer satisfaction. Communicates to and works with Market Area Management to resolve unique prospective customer issues.
• Demonstrates outstanding management and customer service skills to motivate sales team members.
• Maintains an ongoing training, coaching and mentoring program in order to develop the skills of their Construction Services Account Managers, Construction Services Sales Specialists, and Construction Services Account Specialists.
• Supervises activities of their Construction Services Account Managers, Construction Services Sales Specialists, and Construction Services Account Specialists and ensures that team members meet or exceed sales call activity, sales pipeline growth, and new sales revenue.
• Effectively manages, maintains and ensures the use of Waste Management sales tools (i.e. Prospect Management, Proposal Program, Pricing Tools, etc.). Ensures entire team is well trained in the use of these tools.
• Provides expert industry knowledge and interpretation to their Construction Services Account Managers, Construction Services Sales Specialists, and Construction Services Account Specialists and customers.
• Assists in the communication and maintenance of the Market Area’s pricing and service strategies.

• Interviews and selects qualified candidates for their Construction Services Account Managers, Construction Services Sales Specialists, and Construction Services Account Specialists positions.

Supervisory Responsibilities

The highest level of supervisory skills required in this job is the management of supervisory employees. This includes:

• Direct supervision of 2-3 of full-time employees.

Qualifications

The requirements listed below are representative of the qualifications necessary to perform the job.

A. Education and Experience

Education: Bachelor’s degree, in Sales/Marketing or similar area of study, or in lieu of degree, High School Diploma or GED and 4 years of relevant experience.

Experience: Five (5) years business-to-business sales, plus 3-years in direct business-to-business sales, business-to-business cold calling, and phone-based business-to-business prospecting resulting in successfully obtaining customer appointments (in addition to education requirement)

B. Other Knowledge, Skills or Abilities Required

• Fluently bilingual (French and English)
• Valid driver’s license

Employees must be able to: build relationships, communicate with impact, demonstrate adaptability, think analytically, demonstrate integrity and courage, demonstrate professionalism, demonstrate leadership/coaching, initiate action, produce results, think strategically, focus on customers, gain commitment, influence and negotiate, leverage diversity, manage work/time, plan and organize, and use ethical practices

Benefits At Waste Management, each eligible employee receives a competitive total compensation package including Medical, Dental, Vision, Life Insurance and Short Term Disability. As well as a Stock Purchase Plan, Company match on RRSP, and more! Our employees also receive Paid Vacation, Holidays, and Personal Days. Please note that benefits may vary by site.

Company: Waste Management

Expected salary:

Location: Anjou, QC

Job date: Sat, 15 May 2021 22:13:03 GMT